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合纵家与连横家都是游说之士。合纵家批评连横家,或者连横家批评合纵家就像矛攻击盾。张仪说,合纵家只会空口说大话,唱高调,做不了实事。合纵家的真正目的是为国君谋求霸主之位。秦国能够发展强大,因为杜绝了空口说白话的空想家,商鞅变法就禁止言论。

为了摧毁魏哀王的最后一道防线,将其彻底征服,《史记》记载,张仪说,“积羽沉舟,群轻折轴,众口铄金,积毁销骨”(《史记张仪列传》)。他的意思是,羽毛虽轻,聚集多了,可以使船沉没;货物虽轻,装载多了,车轴也会被压断;众口悠悠,毁誉背负过多,金石之人也会被销熔;如果遭遇的诽谤过甚,即使是骨肉之亲也会被毁灭。张仪的弦外之音是,合纵一点都不好,不值得为它赌上魏国的明天。

在张仪的巧言妙语下,魏哀王最终同意了他的对策。于是张仪请求西归秦国,此次西归,张仪带回的好消息便是魏国背弃合纵,命张仪为使,愿意与秦国交好。

作为无力自保的弱国,面对大国争强,魏国如同狂风里的小草,随风摇摆。三年后,局势大变,魏国背叛秦国再次参与合纵。秦国大怒之下出兵夺取曲沃,曲沃被占后,魏国第二年再次侍奉秦国。

衰落的魏国,在诸侯征战中,已经变得随风摇摆,无力自保了。

在事实上,张仪能言善辩,但实际能力却不行,无法比之商鞅。他刚到秦国,公孙衍便前往魏国游说合纵。没有魏国的参与就没有连横大业。如果张仪能够说服魏国依附秦国,参与强秦的连横之计,这能证明他有用。可是,张仪在魏国待了四年多游说毫无结果。如果没有秦国大军压境,魏国必然不肯依附秦国。

经过几番试用,张仪虽历尽千辛万苦却没有获得多少功劳。秦惠王对其心生不满,这一点张仪自然能够看出来。作为臣子,如果想赢得国君的好感,就要为他的事业作出贡献。

彻底削弱魏国后,楚国就成了秦国的眼中钉。张仪曾经遭受楚国鞭笞,所以对楚国万分痛恨。张仪想立功,更想一雪前耻,所以游说楚国的任务就落在了他身上。

这些年,张仪不仅没有功劳可以夸耀,还害得秦国的国家名誉直线下降,甚至跌入深谷。秦惠王对此很不满,所以减少了张仪入楚的费用,这无疑增加了张仪的困难。

想当初,张仪入魏时即使立功不大,秦惠王照样重金优待。《史记》记载,张仪游说魏国不成,秦惠王“复阴厚张仪益甚”(《史记张仪列传》)。意思是,即使张仪没有功劳也有苦劳,秦惠王更加优待张仪。

那时秦惠王重金优待张仪,因为张仪是初事秦国,值得培育。给了几次机会后,张仪并没有发散出应有的热量。所以秦惠王心下失望,对张仪也就冷淡了。

资金不足,张仪生活十分拮据,连属下都不愿跟随了。张仪叫属下不要灰心,因为山穷水尽之后必然是柳暗花明。

随从们跟随张仪许久,知道张仪能说会道,一贯擅长坑蒙拐骗,铁定心不听张仪的花言巧语。然而,张仪说得天花乱坠,随从们竟然不知不觉,又开始相信张仪。

自从辅助秦国以来,张仪留给楚国的印象不好,楚怀王自然不喜欢他。

遭受冷遇,张仪心生一计,以退为进,说要去韩国。张仪死死缠住楚国不放,赶都赶不走,他主动离去,真是大好事。楚怀王的脸色刚缓和,张仪立刻问,楚怀王是否有什么需要,例如让张仪传个话给韩国。楚怀王巴不得张仪立刻离开,说楚国物产丰富,黄金、珠玉、犀革和象牙等应有尽有,没有什么需要。

听完楚怀王的话,张仪轻轻一笑,斜着眼睛很诡谲地问,难道楚怀王不好色吗

楚怀王听后,双眼发直,痴痴木木。出使之前,张仪早就将楚怀王的背景、性格和癖好等打探得清清楚楚。

如果张仪不了解楚怀王,不知道他的要害,怎么敢向自己的随从保证好日子即将到来楚怀王有四大缺点,第一大脑不够用,第二贪财,第三好色,第四惧内。

身为一国之君,楚怀王的第一、第二和第四个缺点都可以弥补,唯独好色这一点不能弥补,因为楚国地处南方,美女没有中原多。

中原地区的美女,打扮得十分漂亮,妖艳妩媚,初见还认为是仙女下凡,再见简直就是终生难忘。楚怀王十分好色,自然被张仪描述的美女弄得颠三倒四。所以他希望张仪帮忙,并且赠送张仪大量金钱、珠玉等作为经费。

拿了楚怀王的财物,张仪却迟迟不走,而是暗中散播消息,说他要为楚怀王到中原寻觅美女。

南后和郑袖听说这个消息后,火速拜访张仪,赠送大量金钱贿赂张仪,让张仪不要到中原寻觅美女。南后钱多,送张仪金千斤;郑袖也出手大方,送金五百斤。张仪收下二人的钱财后,于是向她们保证,她们的位置会安然无恙。

表面说为楚怀王寻觅美女,实际上张仪想借此为诱饵,将楚国王宫上下全部吃定。在送别的宴席上,张仪表演得更加精彩,也将自己的目的暴露无遗。

临别,楚怀王尽情款待张仪,张仪要什么就给什么。在这桌宴席上,张仪好像成了国君,楚怀王则沦为人臣。

在席上,张仪对楚怀王说,听说南后和郑袖是楚国大美女,希望一见。张仪夸赞楚怀王的妻子和小妾,就等于夸赞楚怀王的眼光,楚怀王万分高兴,也想让张仪见见楚国美人,于是命人唤南后和郑袖。

见到南后和郑袖后,张仪立即扑倒在地,大呼该死。楚怀王不明其中的原因,问张仪怎么了。张仪说,南后和郑袖比天仙还美,中原美女比不上,他不敢到中原寻觅美女。

楚怀王本来就惧内,张仪将楚怀王暗中寻觅美女的事和盘托出,分明是破坏楚怀王的家庭和睦。妻子和小妾凶如猛虎,楚怀王只能宣布取消寻觅美女的计划。

寻觅美人只不过是计策,张仪绕了那么大的一个圈子,只是想赢得楚怀王的好感。用功于有意之中,成功于无意之时,张仪不仅获得楚怀王的好感,还因此深受南后和郑袖喜爱。

楚怀王、南后和郑袖被张仪逗得团团转,不仅没有发觉上了张仪的当,还诚心感激张仪,这从正面证明张仪聪明,从反面则证明楚怀王等人的愚笨。

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