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2,启迪国际销售公司。

总经理:丁万根

随着卡牌业务的逐步边缘化及蒸汽平台的强势崛起,在年终大会上,王迪做出了一个具有前瞻性的决策——将启迪游戏公司的销售团队独立出来,与遍布全球的123家海外分公司整合为一家全新的子公司,旨在为启迪系全体成员提供全方位服务。

这家子公司不仅承担启迪系产品的海外销售工作,还肩负起了为合作伙伴培育海外销售团队的使命。

例如,在朗科U盘尚未有能力建立自己的海外销售网络时,正是启迪国公司国际销售团队的助力,加速了其全球化的进程。

短短五个多月,全球代理批发销售U盘数量高达1600万个,这是产能的极限,而非销售潜力的极限。

即便狮城的track公司与戴胜鸟的m-system公司相继宣布研发出U盘,并指责朗科抄袭,但在王迪的布局下,成大华分别与脚盘鸡的富士通与米国的闪迪达成了技术授权协议,并携手发声支持朗科,抄袭风波瞬间烟消云散。

反过来,朗科拿出全球版权注册证明文件,在媒体上大肆抨击两家公司抄袭,透过启迪网大打舆论战。

要没有启迪网的帮助,国际媒体被控制在西方旗下,朗科还真不知道该如何洗清冤屈。

同时,朗科凭借技术授权,与富士通与闪迪两家企业建立了长期稳定的低价供货关系,

即便在7月21日宝岛地震导致的闪存、内存价格飙升的非正常时期,依然能够维持稳定的低价销售策略。

然而,对于朗科提出的在内地共建闪存工厂的提议,两家企业予以婉拒。

之后,朗科将目光转向南棒的三星电子,但即便以技术授权为条件,也未能说服其来内地合资建厂。

在请示王迪后,朗科开始调整策略,不再寻求技术授权以换取合资机会,而是开始寻找合适的收购对象。

恰在此时,南棒第二财团大宇集团因97年亚洲金融危机而深陷困境,其创始人金宇中因过度借贷扩张导致资金链紧张,至99年底已无力维持集团运转。

朗科趁机派出邓顺国,与金宇中接触,探寻收购大宇电子的可能性。

与此同时,朗科开始紧锣密鼓地筹备美股上市。

王迪初时确有在国内上市的念头,但赴美一行,目睹华尔街的繁荣后,他恍然大悟。

这年代,全球资本汇聚米国,华夏急需外汇,而非企业。

若以爱国之名选择国内上市,看似高尚,实则狭隘短视。

朗科不仅会错失发展机遇,更无法助力国家吸引更多外汇投资。

华夏此时正缺少能让世界瞩目的科技企业,以提升国家在科技领域的声誉,这不仅能吸引更多国际科技人才来华,更能留住国内精英。

正如未来华为成为国家科技名片般,对国家的贡献不可估量。

当然,收购大宇电子更是关键所在。

在国内上市不仅难以筹集足够资金,更难以搞定南棒政府。而朗科若在美股上市,则上述问题迎刃而解。

尽管1999年朗科全年总营收超过6亿美元,利润率约20%,净利润约1.2亿美元,但相较于收购大宇电子所需,仍是杯水车薪。

因此,上市融资成为不得不走的路。

而启迪公司销售团队在1999年代销的收入分成亦颇为可观,约5000万美元。

……

3,启迪电脑有限责任公司

投资规模:10亿人民币

总经理:刘卓虎(兼任启迪长城总经理)

启迪电脑通过控股上市公司“启迪长城”29%的股份,目前市值约300亿人民币。

王迪个人亦持有启迪长城10%的股份,目前市值约100亿。

……

4,启明星电脑培训公司

总经理:戴安博 & 黄雁荷

1999年,启明星以惊人的速度在全国六大省市——江浙、直隶、海西、皖安、赣江及魔都,开设了1120家网吧。

另有200家正在紧锣密鼓地装修中,计划在春节前再新增300家选址。

自八月起,每月均有百余家新店开业,尽管网费已降至4元一小时,但凭借启迪网吧独特的生态模式——集网吧、培训、书店、超市、快餐、奶茶及电子产品销售于一体,其收入远超同类网吧。

全年总投资约12亿人民币,收取加盟费9.8亿人民币(规划2000家),其中5.5亿已投入运营,净收入约5.8亿人民币。

会员费结余1.1亿,加盟费结余4.3亿。

按照加盟合约,若年底全部分红,则需分配2.8亿,不计设备折旧,启明星净利润可达3亿人民币。

会员费结余则不计入分红,当前账上流动资金超过13亿人民币。

……

5,启明星房地产公司

总经理:李爱民

公司当前专注于现房投资业务,名下拥有公寓30套,其中20套作为员工宿舍,以每套50万元的价格购入,再以每月每套2000元的租金租给启迪公司,租期五年。此外,还拥有7000间三到五层的乡镇楼房,每间网吧占用5间,平均每间约10万元,每月租金1000元,租期同样为五年。

1999年,公司初始投资2亿人民币,通过循环抵押贷款筹集8亿人民币(启迪公司原授信额度全部转为对启明星房地产的担保),利息支出约3000万人民币。

全年已投资7.1亿人民币,租金收入约3900万人民币,账上余额约3亿人民币。春节前,计划再购买1500至2000间乡镇楼房,为此预留了3亿资金。

……

6,启明星网维管理公司

总经理:谢瑞

启明星网维管理软件自1.0版本起,仅用一年时间便迅速迭代至三个大版本,其功能已接近后世顶尖管理软件,不仅支持账户结算,还集成了点餐、会员充值等功能。

随着全球化战略的推进,软件陆续推出了多语言版本,并在全球范围内获得了广泛认可。

经过一年的推广,全球装机量已突破500万台,覆盖100多个国家,服务超过10万家网吧。

为了应对国际竞争,软件价格从最初的每台2元\/年,500元封顶,调整为固定每台100元\/年,国外则按汇率折算为12.5美元。

由于采用先买后用的模式,前期高价购买的用户可享受折价延期服务,不退费。

因此,公司营业额已超5亿人民币,扣除销售提成和研发成本后,净利润达4亿人民币。

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