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离开小丁的家,临走还盛情难却,带上了好些小丁准备的零食。

“好久没有这么腐败了,吃不了还带着走。”林淼感慨地说。

“你腐败过吗?”邵琪琪扑闪着大眼睛看了一眼林淼,又掉转头去,目视前方,握着方向盘,等着林淼的回答。

作为一个有经历的老男人,故事总是有的,只是此刻没有酒。

林淼笑笑,有些怀恋的说:“当年我去客户那里,一般来说,不会空着手回来的。”

“这么牛?都带着什么回来?”汤小桐好奇极了,一副愿闻其详的样子。

“要么是客户的产品礼包,要么是当地的土特。”林淼自豪地说,“不要以为这好似是应该的一样,我以前那个同事,就没有这个待遇,所以他特别嫉恨我。”

“他是怎么知道的?”龚凡宇追问起来,“是那个姓房的总监吗?”

“对,是他。”林淼说,“我会把这些东西带到办公室和同事们分享,所以他就知道喽。”

“那为什么他没有你的这个待遇呢?”汤小桐又问。

“是啊,一开始我没有注意到,这是后来我发现的不同之处,所以我就琢磨了,还真让我琢磨了出来!”林淼没有急着说答案,而是先铺垫了一下背景。

“一日三省吾身的效果吗?哈哈哈……”邵琪琪半是调侃半是赞许地说。

“这是因为我俩工作风格的不同造成的,他呢,把客户当外行,把自己当内行,我呢,相反,把客户当专家,我呢当专业人士来服务。”林淼向来是把复杂问题简单化,三言两语就能触及本质,让别人听得懂。

“哦,他在装逼,装逼遭雷劈,而你是实在做事,是这个不同吗?”汤小桐的确很聪明,他get到了林淼的意思,并且把它化作更为通俗的语言。

“不错不错,你的理解很正确。”林淼赞许地说,“小桐啊,假以时日,你必成大器。”

汤小桐字典里没有谦虚二字,此刻很是得意,但依然不忘给林淼一个彩虹屁,顺便嘚瑟一把。

他道:“也不看看我师傅是谁,名师出高徒嘛!”

“还有你师兄,我也很有名气的。”龚凡宇也来凑热闹,一副贱贱的样子。

“那照你这么说,我也得不能忘了琪琪姐喽,对吧,姐。”汤小桐甜甜地冲着邵琪琪说,“看一个人优秀不优秀,要看他身边都是谁,比如我琪琪姐!”

“噗!”邵琪琪忍俊不禁地说,“嘴巴抹了蜜一样,姐姐打赏一下,比心。”

说着,邵琪琪做了一个比心的手势。

汤小桐夸张地做了个接住的姿势,倒在后座上。

林淼继续说:“说正经的,其实这是要重视的一个问题,那就是说,客户既然花钱找专业人士来做方案,你说,他最看重的是什么?”

“哇,导演又要给我们上课了,这么深奥的问题,不如直接给我们答案吧?”汤小桐双手合十,做出央求的状态。

林淼果然直接说:“要是仔细琢磨会很有意思,其实不同行业,不同性质的客户他们的反应也不尽相同,房鹏程的路数,比如说装逼玩概念,不是没有市场,但随着行业的壁垒越来越矮,知识的获取越来越便捷,客户逐渐地也就成了专家,他们不再像过去那么好忽悠,他们会越来越注重品效,注重落地执行的层面,那么对我们内容创作人来说,记住,在谈创意的时候,千万不要陷入到自嗨的尴尬局面中去。”

“嗯嗯。”大家重视起来,认真地听着,原来林淼讲得都是实战真理。

“像过去那种只给个brief,就放手交给你做的客户在今后会越来越稀罕,第一,大的品牌都会有自己的创意部门,他们会给你一个严格的创意方向,你所要做的只是专业化执行;第二,客户在论证创意的时候就已经开始注意到后端的呈现,他们越来越懂自己要什么,所以,那种过去套用模板的所谓思维推导会逐渐没了市场,不要试图给客户去洗脑。”

“哦,我明白了,导演等于是在说,早在那个时候,他就已经做到与众不同了,所以客户们才重视你。”汤小桐似乎明白了。

“不对,”林淼纠正说,“这不是本质,本质上来说,我那个时候就可以为客户做到量身定制,真正地深入到他们的内心,让他们有遇到知音的感觉。”

“emmm……怎样才能做到像导演那样呢?”汤小桐有些茫然起来。

“态度和积累。”林淼说,“没有捷径,如果这个世界上有捷径,那就是真诚,你真诚地对待你的行业,你真诚地对待你的客户,哪怕会有暂时的不被理解,时间久了,只要你坚持下来,你就是IP。”

“先成为IP,再生产IP,这是我们樱花社的社训,导演又在给我们变着花样培训了,哈哈哈……棒!”邵琪琪笑了,大咧咧地伸出一只手来,拍了拍林淼的肩膀。

“没错,的确如此。”林淼说,“我一路走来,从本能到有了辨别的能力,最终形成的认知就是,在这个短视频勃发的时代,我们做内容,一定要先让自己成为IP,然后再去生产IP,这将是立于市场的不二法器。”

“那样会搏杀的很激烈,活下来不容易呢。”汤小桐就事论事地说。

“但是我们樱花社已经跨出了漂亮的第一步,不是吗?”邵琪琪鼓励地说。

“导演……我们樱花社一定会横扫江湖的对吗?”汤小桐探身望向林淼。

“记住,逼是可以装的,但逼格不是装出来的。”林淼有些累了,靠着座椅,略带沉思地说:“逼格是一种态度的沉淀,是经得起推敲和时间的检验的。不是反对装逼,而是反对没有格调的跟风、抄袭、冒充行家的冒牌货。”

一时间,所有人都接不住林淼的话,跟着他沉思起来。

有时候林淼的话令人要仔细去品,他就像是一个站在高处的了望员,告诉你,前面有水源,但是如何抵达,还是要靠自己。

“我只想证明我自己,世间没有白走的路,每一步都算数。”这话像是呢喃,林淼说完竟然靠在座椅上睡着了……

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