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墨坛书屋 >  樱启 >   第十二章 IP新说

这个夜晚对林淼来说注定无眠。

不光是因为元宵节的关系令他想到了母亲在世时候的过往,更重要的是,他悟到了“方法”和“内力”的这层关系。

这就犹如一道大门在他的面前徐徐打开。

门开之后,展示出来的虽然不是阿里巴巴和四十大盗中的金银财宝,但从价值的角度来说,这里头的东西一点也不比它们逊色。

这是什么宝物?

没错,是一个人凭借自身经历磨炼出来的洞察力而获得到的认知。

这对一个人来说,同样是无价之宝。

关于认知的重要性,在这个知识已经触手可及的碎片化时代,已经人尽皆知。

比如在抖音上,就有很多“大师”一再重复着这个观点:

【一个人的财富与其对这个世界的认知成正比。

你挣的每一分钱都是你对这个世界认知的变现。

你亏的每一分钱也是你对这个世界认知缺陷的变现。

也许你靠运气赢的了财富,但是会让你对世界认知的缺陷给输光。

直到你的认知与财富相匹配,

这就是最公平的对等规则。

好的人格,与多层次的认知,是你保证财富的根本。

放下欲望的浮躁,认清自己的缺陷,提高自身的认知。是保证你拥有更多的根本。】

对这样的话,林淼都快会背诵了,因为经常划到。

传诵的多了,原创是谁已经无从可考,这些传诵的人就成了抖音上的“知识搬运工”。

有时候他也想笑,“搬运工”多了也不一定完全是件坏事,关键看这些人搬运的东西是不是真的有价值。

单就这个“认知”的认知,还是比较贴近于本质的。

言归正传,林淼看到心里的那扇大门徐徐打开之后,他所收获的认知是什么?

没错,这跟他连日来朝思暮想的事情有关,即他正在着手写的商业计划书的战术层面的执行细节。

也就是说,他该如何地将战略变成战术细节?

樱花社的第二步战略,就是依据先成为IP,再生产IP的理念,用不赚农户一分钱的公益方式,助力金主老邵去发展他的版图上的营商环境,既带动当地的农户致富,也带动老邵的文旅事业做出品牌效应。

而他的战术细节,就是如何来分解并实现这个“IP理念”。

当林淼悟到了“方法”和“内力”的辩证关系之后,他终于可以揭开罩在这个“IP理念”上头的神秘面纱了。

林淼越想越激动,干脆下床走到那个他习惯使用的白板前面,画起了思维导图。

要说这块白板,可是居功至伟,它见证了林淼过去在4A公司当策划人的辉煌。

拿起水笔,他开始画圈,一个、一个、又一个……足足画了五个。

他开始在圈里写文字:樱花社、樱花社KOL(意见领袖)矩阵、老邵、农户们、老邵的文旅品牌。

五个圈,形成一个大圈。

林淼端详起来。

在他眼里,他接下来做的事,涉及到不止一个IP的打造,至少是包括了这五个部分。

这五个部分,都是可以单独成为IP,并开拓一番天地的事业。

而对于樱花社来说,它存在的意义,就是连接这几个“IP圈”,形成一个新世界。

作为一名正儿八经的前职业策划人,林淼很快就推导出一个观点:

【真正的IP,是根据价值观设计生产出来的新世界。】

也就是说,IP既可以是单个的,也可以是组成新世界的元素符号,在整体上有互相连接的属性。

比如老邵,他个人就是一个IP,他在抖音上也有20万的粉丝,是个老顽童,国产版时尚老佛爷拉格斐,ID乃“心不老大爷”。

比如即将要接受帮扶带货的农户,可能里头有待开发的豆腐西施、西红柿歌手……等等呢。

樱花社自是不必多说。

那么这些一个个活生生的IP,就组建起了一个新世界。

他们统一在一个价值观世界里头,形成矩阵。

就是这么回事。

那么林淼要战术执行之前,就必须要坚定地尊重,他们都是一个个单独IP的事实,并着眼于构建一个新世界。

这就是他要动手之前的前提,一个基本认知。

按照他之前所悟出来的“方法”和“内力”的辩证关系,林淼已经不再担心和焦虑,会不会引发模仿和抄袭的问题。

因为“方法”易得,“内力”难求。

对一个IP来说,它之所以真正地成为自己,最终依靠的还是自己所特有的那份“内力”。

按照行业的观点就是,引入IP化情感连接,使产品内容化,就可以形成竞争的壁垒,防止复制抄袭。

所以,在即将打造的这个新世界里,即有产品IP,又有个人IP,还有品牌IP,他们基于共同的价值观,连接贯通,并创造出新的情境。

而这个情境,就是IP所能做到的场景创新。

比如,有标识度的直播带货,比如特有的故事包装。

那么林淼所要做的,就是在这些基本认知之下,进行IP化设计,根据这些新个人、新产品、新品牌,来设计IP的情感内核、世界观、形象(角色)、故事、内容、以及符号等等。

林淼在白板上写下一个公式:

IP=产品=解决方案。

他从起点到终点,再回到起点,思维在此刻形成了闭环。

这一切都符合他的理念:先成为IP,再生产IP。

当他把自己的这番认知知识化、理论化、系统化之后,他的商业计划书也就基本完成了。

相信凭借这个内容,一定会打动到老邵。

这样,方才符合林淼的逼格,那就是凭本事吃饭,而不是靠邵琪琪吃软饭。

当然,商业计划书中一定要提及一点,那就是实操层面的打算。

其实,实操一定是在实际操作中才能完成并得以检验的,说多了就成了纸上谈兵,毕竟实际操作过程中会有不可预见的变量存在,更考验团队的随机应变的能力。

但也不能不提。

所以,林淼想了想,准备就用一句话概括:在实际操作中,樱花社会注意和消费人群形成独特的情感连接,并与消费人群达成独特的文化共识。

“嗯,棒!”林淼忍不住畅快道,“成了!”

林淼感觉自己以往的职业抱负在此刻重新焕发了生命力,往日积累下的“内力”在此刻喷薄而出,他找到了专属于他的商业景观。

没错,按照林淼的打算,他要传达给老邵的是,企业做IP化,不是先用IP慢慢地提升品牌价值,再到销售,而是IP打造的一开始,就要帮助其将产品卖出去。

这就是当前时代的商业脉搏,号住它!

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