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“龙门架有问题,师父,你看。”

洛心似不管大老李,直接把图纸和照片给了阿里先生,阿里先生看完,脸色又不好了。

“为什么不按图纸做,现在这个位置扰乱了原来的立意。”

“这不是省点钱嘛,你看啊,我现在四根龙门架就行了,你的摆法,要五根龙门架,你知道一根龙门架要多少钱吗?我这是帮鱼老板省钱。”

大老李说的还挺得意,阿里先生没打断他,让他说完。

“大老李,今天无论如何你得感谢我们这位洛设计师。”

大老李和洛心似听完都一头雾水,洛心似发现问题大老李要整改,大老李这人最爱偷工减料,为何要感谢她?

“如果被鱼老板知道他的五龙招财柱变成了四龙,我估计你的工程款就悬了。”

大老李一脸愕然,他就少个柱子而已不至于吧。但是接下来阿里先生可给大老李上了一节重要的风水课,从中国三龙,五龙,九龙讲到五脊六兽,恨不得把整个古代神兽都讲一遍,洛心似十分佩服阿里先生胡侃的能力,如果是她去沟通很可能就是上纲上线直击大老李痛处,说他偷工减料,但是阿里先生另辟蹊径,大老李这人虽然抠门,但也极注重风水,那天开工仪式他可是很虔诚的,阿里先生看在眼里记在心上。

“所以大老李,你看有三龙壁五龙壁七龙壁九龙壁,这成单不成双,你给鱼老板整个四龙架,这不是损他呢嘛。”

阿里先生说的声情并茂,大老李听的云山雾罩,不过结果是:一拍即合立即整改。

连地板的那部分都要重铺,趁着大老李去交代工人,洛心似凑过来给阿里先生竖了一个大拇指。

“还是您厉害。”

姜还是老的辣。

阿里先生和大老李又放了一次线,五根龙门架整整齐齐的放好了线,洛心似看着觉得特别有成就感。

阿里先生和洛心似在鱼当鲜忙活了一下午,回到办公室已经将近下午五点,洛心似把图纸中已经更新的地方在施工图上做了修改,另外五根龙门柱的地方变成了下次的老鼠尾,要重点去跟进。阿里先生因为要经常下工地,看到的问题也多,所以他自己列了一个行事日历,所有发现的问题和待解决的问题都会如实记录在Excel表格里,解决之后在另一列进行备注,洛心似沿用了行事日历,在里边又加入了自己的心得体会。

“阿里先生,我有一个问题。”

“你每天都有问题,这次又是什么?”

“五龙招财,是真的吗?我刚刚在百度上都没搜到。”

“你觉得是真的吗?”

“不知道,但是我觉得你说的特别真!”

“BINGO!大老李信就行,这些花花肠子的东西你不用学,每个人都有自己的方法,你用自己的方法最后能解决这件事情就好,大老李这种人适合用,但是你以前跟钟催催跑工地的肯当公司就不适用。”

洛心似悉心聆听,遇人说人话,遇鬼说鬼话,说的就是阿里先生。

听完阿里先生的话,洛心似乖乖回到座位,鱼当鲜的工程进行到一半,到目前为止还都在阿里先生掌控范围之内。

“哦,我忘了跟你说,有一个新Case,反正你腿脚也利索了,明天去和一个港式茶餐厅的客户谈一下。”

“谈什么?”

“客户需求,量身定做。OK?”

“时间地点人物,底线。”

“上午11:00,雨蝶咖啡店,你和茶餐厅老板,没有底线,放开了谈。”

阿里先生推了一个微信给她,微信头像是一个风韵犹存的老板娘形象。洛心似加了对方,对方也很快通过,简单寒暄之后互道明天见。

洛心似本来还想问问题,但是阿里先生却不见了。

第二天上午,阿里先生仍然不见踪影,她只好硬着头皮去雨蝶咖啡厅,这地方距离公司并不远,洛心似10:30出发,早到了十五分钟,她心里有点忐忑,毕竟是第一次独立见客户,听说还是个非常有钱而且挑剔的客户。

上午的雨蝶咖啡厅没什么客人,洛心似是第一个,过了不到十分钟,茶餐厅老板马太太也出现了。

本来预想的是先寒暄,现在看来并不用,因为她们现在情形如下:

洛心似只会普通话,不会粤语。

对方只会粤语,最多只是港式普通话。

俩人基本上是鸡同鸭讲。

洛心似在心里念叨着阿里先生,这还不如让她在办公室画图呢!对方的港式普通话她听的云里雾里。

光这么听着也不是回事,洛心似要搬救兵!

电话打给Alice,Alice也愿意当个翻译,于是两人一部手机,诉求尽可能提炼,寒暄基本很少。

后面客户回去了,洛心似在咖啡厅里一边喝完剩下的咖啡,一边在笔记本上记录完所有的总结信息,天知道阿里先生为什么派她来跟港式茶餐厅的老板谈判。

许君来接她的时候,她一点笑容都没有。

看到许君也是一脸平淡。

“谈的不顺利?”

“没有,这是人家的诉求。”

许君看完,把笔记本还给她。

“记录的不错。”

“您少来!明知道我不会粤语,阿里先生还不如自己来。”

许君就知道她会这么说,但是她也完美解决了。

不过洛心似不明白这客户为什么不约在自己的茶餐厅里,非要来咖啡店。她的问题一个接一个,许君一面走一边回答她。

港式客户喜欢谈事的氛围,他们的印象里茶餐厅是吃饭的,咖啡厅是谈事的,刚才那位客户为人刻板,之所以不派钟催催和阿里先生接待,是因为那两位老油条非常油腻,这种港式客户非常不喜欢调侃和开玩笑,而且这位女士喜欢与女孩子谈生意,而洛心似虽然年轻但是做事认真,许君这是投其所好。

“您真狡猾!”

许君得意的笑笑。

“不过话说回来,为什么您会在雨蝶咖啡厅?”

“因为到吃午饭时间了,最近大橘猫没看到你都想你了。”

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