和乌发公司的谈判有条不紊的进行着,双方都有合作的意向,也就不容易谈崩,不过乌发公司不急不缓的态度让李学初颇感意外。
在自己的地头上谈判,梦工厂反正其他的事物都不会耽误什么,慢点也没什么,但乌发公司就这么空?按这进度来说,少说要谈上个把月了。
管他的,反正自己是真不急。虽说梦工厂真的很需要一个欧洲伙伴,不过随着公司在欧洲的逐渐发展,就算乌发不来,迟早还有其他欧洲公司会过来寻求合作的,欧洲发行公司那么多。
“老板,席勒先生明天像和你会晤一下。”
这样才正常嘛,按说他们早该急了。
“好的,席勒先生有说什么时候来吗?”
“上午九点,如果老板您还有事的话也可以提前另约时间。”
“不用了,九点就九点吧。”
毕竟是关系良好的合作伙伴,谈判成不成先不说,关系还是要维持着。
德国人出了名的守时,到了李学初办公室时,也就比约定时间提前了两分钟左右,算得还蛮精确的。
“李!”香气盈人的‘人熊’热情地上前伸出了蒲扇般的手掌。
强忍着打喷嚏的冲动,李学初笑着伸手和他握了握。
“席勒先生,来香江的这几天里,有没有游玩一番?”
“当然,香江是个迷人的城市,这里的繁华大大超出了我的想象。”香江确实比人熊预想的更加繁华。在八十年代欧洲人的眼里,亚洲基本都和贫穷落后挂等号。不单香江,日本也谈不上被高看到哪去。
“我们这个东道做得有些不称职了,过两天我带你们游览一下,这里好玩的地方还是有很多的。”
“这是个好建议,我对这里非常有兴趣,不过还是等工作做完了再说吧。”
“席勒先生的工作态度真令人钦佩。”李学初言不由衷地夸赞了一句。这货并没有怎么参与到谈判中去,如果不是在酒店干坐着的话,那估计该玩的地方都玩得差不多了。
“谢谢。”老外向来不谦虚。
“我们坐下谈吧。”李学初被熏得有些难受了。老外很多体味都比较重,香水对他们来说是日用必需品,不过对东方人来说,这气味也不见得多好受。
“当然。”嘎吱一声,沙发又承受了一次极限载荷。‘人熊’在沙发上扭动了下身体调整了坐姿。
“这沙发不错。”人熊夸赞了一句。
“你喜欢就好。”李学初瞄了一眼被他坐在身下的沙发,颇担心被夸赞的沙发会突然断开。这玩意如果有生命的话,估计会认为自己受了虐待。
调整完坐姿,人熊开始说正事:“李先生,你们公司的报价有些高了,这不符合商业规律,毕竟你们公司的资产可不算很多。”
“席勒先生,我建议你认真看一下我们公司这两年的盈利状况。参照盈利来说,我不认为我们公司的报价有多高。”
“贵公司的成绩令人钦佩,不过这未必是年年都能如此,毕竟前期赚钱以后不赚钱甚至倒闭的电影公司每年都有不少。没有资产做担保,风险还是很大的。”
“席勒先生,没有风险的行业是不存在的。”要是稳赚的公司,我还要你干吗?
“你说得也有道理。不如这样吧,我们只是电影公司,你们公司涉及的其他行业我们并不熟悉,不如我们把合作的领域只定位在电影方面,你觉得这样如何?”
李学初耸耸肩:“我认为这样不错。”
他才不信乌发只对电影感兴趣呢,否则之前怎么不说?无非是看讨不着什么便宜了,才退而求其次只关注电影。毕竟确实这才是他们的主业。
“如果乌发只投资电影分公司,你们的报价会是多少?”人熊身体前倾,似乎是想凑近些以便听清对方的回复。两米高的大汉靠上前来,无形中还真有些压力。
不过李学初这两年来也见惯了各种商场伎俩,这对他来说影响真不大。
“我们需要重新核算一下,两天内可以给你们回复。”
“李先生,你们的电影公司可没什么资产,我不认为这有什么难的。”人熊还是试图直接逼对方亮出底牌。
“这话我可不认同,所有电影说白了只是一副胶卷,就像油画实际只是纸张加颜料而已。里面的内容决定了他的价值。我们公司一直做得都不错,我想这也是你们愿意和我们合作的原因。”
电影分公司如果不把特效公司算在内的话,说白了到现在为止都还是半皮包公司。编剧本或者买剧本、定档期、拨经费、组剧组、找导演找演员,齐活。场地挂靠在总公司名下,旗下艺人导演都不多,最大牌的明星就发哥一人,其他像梁佳辉、任达桦在内的几人都还没闯出大名堂,片酬都不高。
不过有后世那么多影视资源在手的李学初可不想白白便宜了乌发。你想分果子?那先吐点东西出来再说,要不然哪有那么多好事等你?
“这话也不能算错。那么您认为光电影公司的话,算多少才是合理呢?”
“包不包括特效公司?这也是电影制作的一部分。”
“特效方面我们暂时没打算涉及。”西德的电子基础相当好,硬件软件人才也众多,但现在依然没多少人对特效感兴趣,当然更没兴趣投资国外的特效,除非是好莱坞的。
“那真是太遗憾了。”特效公司才是自己压力最大的一个分公司,能不能盈利自己都没多大把握。
“如果只算电影分公司的话,资产确实不会很高......”
‘人熊’似乎很感兴趣地又向前探了探身体,双手撑着膝盖,眼睛直挺挺地‘瞪’着李学初,身体和地面的夹角都快成三十度了。
“我想十来亿就是个很合理的价位了,当然,具体价格我们可以慢慢谈。”
‘人熊’失望地挺直了身体。皮包公司卖十亿?你真当我们的钱是捡来的啊?
“这不是一个正常的价格,我想没人会接受这个价位的,你确定吗?”
如果没有后世经历做底的话,李学初也知道这个价格虚得离谱。不过自己没办法把这个理由拿出来说服别人,只能爱买不买了。
“席勒先生,你应该看看我们公司的盈利报表。”
“我了解过了,如果是家销售公司的话,这价钱是可以考虑的,就算没有太多固定资产。但是对电影公司而言,这代价就大了。结果没出来以前,谁也不知道下部电影是赚还是亏。说白了,我们和赌徒没有多大区别。”
除非特殊情况,所有电影基本都是以盈利为目的制作的,但制作出来后,过半电影都是亏损的,哪怕行业景气时也是如此。
“就算是赌徒,我也是合格的赌徒不是吗?我们公司的电影几乎没有亏损的。”李学初笑道。
“贵公司这方面确实让人羡慕。”这个人熊不好反驳。不管有什么道理,这点毕竟不能否认。换家公司敢这样叫价的话,自己早就拍案而去了,不会耐着性子继续和他呱唧。
“不过这显然超出我的权限了,我需要获得总部的授权,否则只能终止谈判了。”‘人熊’暗暗期待着反口改变主意,毕竟看得出对方也是有合作的意向的。
“那真是遗憾,不过就算谈判不成,我想也不会影响到我们原来的合作关系对吗?”
“可能吧。”人熊注定失望了。不过他也不能把话说死,毕竟双方的利益还是比较一致的。
“我想我们就先谈到这里吧,我需要尽快跟总公司汇报一下,你们也不妨多考虑一下。”
“我们会的,席勒先生,下午你们不妨在香江好好放松一下,这里很多地方都不错,如果需要向导的话,不妨跟我们联系。”
“谢谢,不过还是先工作吧,这里已经给我留下了深刻的印象。”
送走‘人熊’,李学初其实也有些犯难。要搞大制作,光靠香江市场是显然不行的,哪怕是整个亚洲算上都有些困难。说白了,亚洲所有的市场都排外,东南亚、台湾、日韩,所有市场的口子都越收越窄,很多公司都感受到压力了。
这时候把国外公司,尤其是欧美公司绑到自己的利益链条上,无疑是个好出路。但两艘船绑在一起,别人不比自己小,到时候谁跟着谁跑还真是个问题呢。说到底,还是自己的成绩还没达到让别人另眼相看的地步,路还有得走呢。
这条件,不说别人,自己公司内部的人员都觉得高了,但真要是降低条件自己也不甘心。没办法,还得再做出点成绩来,到时候人家就会觉得这价格合理了,不过到时候只怕自己的条件又要往上抬了,呵呵。
穿越人士最大的幸福就是堆积在脑子里的庞大资源,跨度越长优势越多。当然,也不是绝对,要再早个几十年很多东西就废了,但现在而言刚刚好。离新千年都还有十几年的时间呢,再吃几年独食也没啥不好,还没到着急的时候呢。(未完待续)