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朱桃花一想到这批货砸在手里,秦家小姐发起火来的样子,她吓得赶紧双手做喇叭状扯着嗓子大喊:“卖胭脂了,上杭时下最火的牡丹胭脂,免费试用数量有限,先到先得了~”

顾竹青瞧着朱桃花卖力吆喝的样子,笑着勾起唇角,拿起铜锣敲一下朱桃花喊一句。

终于在姑嫂两个人的努力之下,来了个妇人驻足观望了一下,然后走到摊子边上,迟疑地开口:“当真是上杭的牡丹胭脂?”

顾竹青露出八颗牙齿的标准笑容,道:“是的,这位姐姐,我们的牡丹胭脂来自上杭,而且还是好货,你可以先试试,不好用可以不买的。”

妇人一听试试,吃了一惊。

“这光天化日的叫我当众拾掇自己?”

顾竹青一怔,想到现在不是二十一世纪,妇人们在街上都很注意,哪怕是鞋袜湿了都会躲在角落里换掉或是憋着回家,断不会在外公然的脱掉换下。

她微微一笑,说:“姐姐你也可以在手背上试试我们胭脂的粉质细腻。”

妇人一愣忍不住笑起来,“小姑娘你看着才十六七吧?我都三十多了都能让你婶婶了,你却叫我姐姐,小嘴可真甜!”

顾竹青故作惊讶,“三十多了?真是一点也看不出来,姐姐若是不说我还以为姐姐今年才刚二十呢。”

妇人喜笑颜开立即伸出手递给顾竹青,“就在手背上试试吧,我姐夫从上杭回来给我姐姐带过一盒子上杭的牡丹胭脂,所以你们可别想用假货来蒙我。”

“断然不会。”

顾竹青拿起一盒子的胭脂打开,用手指涂抹了一下然后均匀地轻涂在妇人的手背上,如粉牡丹色的胭脂晕染开,在太阳光下还有些亮闪闪地,煞是好看。

妇人抬手闻了一下,一股淡淡的牡丹香味沁入鼻尖,确实是上乘的好货。

“你这胭脂牡丹,当真一两银子一盒?”

顾竹青点点头:“是。”

“咋这么便宜?我姐夫买的那盒在上杭还要花五两银子呢!”

顾竹青心想上杭卖五两银子,玲珑阁转手卖二十五两银子一盒,不得不说玲珑阁真是个黑店!

当时光想着逞一时之快,让瑞福荣的掌柜的后悔,倒没想过便宜了玲珑阁了。

她回过神冲着妇人神秘一笑,“我们有路子便宜进货,不过就这么一批,错过就没有了,姐姐若是喜欢可以给自己家里人带一盒。”

妇人心动不已,一想到逢年过节聚会姐姐总是炫耀姐夫去年给她买的那盒子胭脂,她就羡慕得紧。

但五两银子买一盒胭脂还不如多买点粮食呢!

可现在真的摆在自己面前,只需要一两银子,妇人咬咬牙,掏出自己的私房钱一口气买了三盒。

“这位姑娘,给我来三盒子牡丹胭脂!”

顾竹青收下银子,麻利的包好三盒胭脂递给妇人,妇人像是沾了天大的便宜一样美滋滋地走了。

朱桃花在一旁都看呆了!

“嫂子,你真厉害,那妇人看着都快四五十了你却能一脸正色的喊她姐姐,还哄着她买下三盒胭脂,我以后要向你学习!”

顾竹青轻笑出声,趁机教导朱桃花,“做生意,人要勤快嘴要甜,因为顾客就是我们的老天爷,可千万不要狗眼看人低,见人下菜碟!”

朱桃花点了点头,“我知道了嫂子。”

“行了,继续吆喝吧!”

随着第一笔生意开张,陆陆续续的有人上千问价,大部分都买了一盒带回家。

毕竟有便宜不占王八蛋嘛!

更有那识货的一下子买了十盒走了,到了晌午的时候,一箱子的牡丹胭脂卖掉了一半,顾竹青准备的钱匣子里装满了散银。

顾竹青看天色差不多了,直接收工,带着朱桃花和张三去了面馆还桌子板凳和铜锣,顺便叫了三碗阳春面吃。

朱桃花兴奋极了,“嫂子咱们一上午就卖了五百盒胭脂,赚了五百两银子呢。”

还有四千五百盒胭脂,若是都按照一两银子一盒卖掉,那她们转手一下就能赚二千六百两银子。

朱桃花想都不敢想,这简直就是暴利啊!

顾竹青瞧着朱桃花那没出息的样子,笑道:“你别忘记,成本花了二千四百两呢,还剩一千九百两成本还没赚回来呢!”

朱桃花的小脸一下子就耷拉下去。

转瞬,她又跟打鸡血一样兴奋道:“嫂子,光泗水镇这一上午就卖掉了五百盒,多摆摊几天肯定能卖得完,实在卖不掉咱们绕开河湾镇去其他两个镇子上卖钱,我相信一定能赚回本!”

“对,做生意也一定要有锲而不舍的精神,哪怕失败了也没啥,大不了从头再来,从哪里跌倒就从哪里爬起来,你说是不是?”

“嗯,是,嫂子我发现你好厉害啊,就像是二哥常说的什么听一番话比读几年书还要有用。”

顾竹青噗嗤一笑,“傻丫头,那句话叫听君一席话胜读十年书。”

“对对对,就是这句,不过嫂子,你也没读过书咋比我二哥还要厉害的感觉?”

顾竹青轻咳一声,“都是教我医术的老爷爷教的,我也是走了大运了!”

“可惜那位老爷爷去世了,不然我也想跟着他后面学几年了!”

“行了赶紧吃饭,吃完咱们下午还要去河湾镇推销卤猪下水呢!”

朱桃花嗦面的嘴巴一顿,“啊?咱不卖胭脂了啊?”

“傻丫头,摆摊一上午就够了,等今日买的那些人回家一传十十传百,给她们宣传的时间,到明儿上午咱们的胭脂就更好卖了!”

“噢噢,这样啊!”

姑嫂俩说完闷头吃饭,等吃过了让张三赶着马车往河湾镇赶去。

瑞福荣内。

陈广财拿着一盒从其他妇人手中买的牡丹胭脂,看向新掌柜的问道:“你说这牡丹胭脂,那两个妇人就卖一两银子?”

掌柜的点点头,“是的,东家。”

“咱们从上杭进货来要多少钱的成本?”

掌柜的在心里仔细核算一下,“四两银子一盒,在店内卖二十五两银子一盒!”

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